少即是多!
通过
10分钟阅读
一个我想在B轮之前读的博客
我决定写这个博客来分享JFrog的这样，如果你正在做或计划任何筹款活动，你口袋里就会有这些银弹，可以在任何决策时刻拿出。
我使用一些“让你的企业获得资金”的博客来丰富我在这一轮之前的知识，所以现在我是“结束后”，我很高兴分享我的经验。
在我们开始之前-基本假设:
- 的经验,世界上没有一个成功的企业家是凭经验创办第一家公司的!所以他妈的经验。如果你有，你就不会读这篇文章了。
- 博客截止日期筹款是世界经济的一部分，所以两年后不要再读这篇博客了。虽然我在这里分享的一些内容将永远是相关的，但筹款是关于此时此地的!我在读LinkedIn首席执行官里德·霍夫曼的书博客关于他的B轮经历在2004.对于2014年想在硅谷融资的企业家来说，这是无关紧要的!
- 不要在风投的地毯上流血我要分享的是一家创造收入的公司的经验;我们进行了B轮融资，我们知道我们需要资金来推动我们的发展，但我们没有流血。相信我!当你有足够的钱时，这是一个完全不同的方法。风投的知道如何将你的“燃烧速度”转换成“剩余月数”比你可以按“Enter”!B轮应该是关于成长，而不是生存。
- 筹集资金并不好玩你的肾上腺素激增，你真的很兴奋地谈论你的公司，你是多么优秀，你已经取得了成功。然而，整个谈判过程，文书工作，到期勤奋等等。，很可能不会很有趣!
如果你接受这些基本假设,然后我们准备好了，我猜这个博客会帮你筹到我们要的钱JFrog“好钱”。
让我们出发吧;
背景
我们是一家软件创业公司，来自开源社区，是Artifactory和Bintray这里是以色列和加州60只青蛙的家园。
我们有600多名付费客户，其中大部分位于北美，几个月前我们在加州开设了美国办事处。刚搬到硅谷，我们就在不停地体验“硅谷”，因为我们不想盲目行事，所以我们不停地听、读、问，假装自己什么都不知道!
根据我们2014年的预算，我们计划在今年8月启动JFrog的B轮融资过程。然而，当我们把硅谷的办公地址添加到我们的网站上时，电话开始打进来，我们决定比预期更早地启动这一轮。
我讨厌提示比如“你可以拿钱的时候就拿”或者“你只应该见合伙人”，我遇到的95%的企业家都已经听过无数次了!一家知名风险投资公司的高级合伙人向我解释说:“你要见的是决策者，而不是吠叫的狗。”“好吧，Shlomi，这就像打猎一样，”他说，“我们先让狗叫，当鸭子到达时。我们的天空瞄准，我们开枪!这是一堂非常“有教育意义的课”，我很高兴我们见到了高级合伙人，但我首先想到的是“这个混蛋永远不会进入我的董事会!”
我们也遇到了可怕的,那些聪明的人，和他们坐在同一个房间里，一起推销是一种快乐。并不是所有人都喜欢他们听到的，但这很有教育意义，我们认识了很多了不起的人。
2014年融资需要遵循的5条规则
那么，你应该遵循哪五条规则呢?你可能会带着你自己的东西和符合你经验的东西来。以下是我今天更了解的一些事情，其中一些听起来可能是显而易见的，但我看到太多的公司在金钱与股份或选择合作伙伴时感到困惑;
1.你周围的团队——到达来在系列b中，与突击队的会议和被a级顾问包围是必不可少的。这将使你从进入房间的那一刻起就处于不同的级别，并将影响整个过程!
- 〇你的团队不要一个人开介绍会，你要和你的合作伙伴一起，作为一个团队一起推销，分享演示，提前知道你们每个人要展示什么。你的伙伴有自己的地盘，而你掌握自己的地盘。不要试图成为一个聪明的人，什么都知道，这说明你的缺点多于优点。没有人会期望遇见一位知识渊博的企业家。一般来说，我认为一个人来是更糟糕的(甚至为了反馈和学习会议)，然而，超过2人太多了，看起来像一群人对会见潜在投资者感到兴奋。一个精心策划的、统一的团队是非常强大的，房间里的每个人都会看到它!
- 我们的顾问- - - - - -我被一个朋友救了，他是JFrog顾问委员会的成员!这一轮的报价从1200万美元到19万美元不等，这是一大笔钱，在谈判投前估值时，我觉得自己有点走神了。我需要一个没有偏见、了解公司、了解市场和融资的人。我需要一个能帮我打电话的人。他听了5分钟我的“筹款宣传”，告诉他我们有多棒，我们能筹到多少钱，然后他拦住我，问了一个简单的问题;“你真的需要这些钱吗?”你为什么为了区区几百万把你的公司卖掉?(阅读第5条了解更多关于他的指南)。我差点没给这个人打电话说“把工作放在一边，我需要你的建议”，我很高兴我做到了!
- 〇你的律师还有一个玩家最好是你的好顾问，那就是你的律师。你需要一个“法律团队”来护送你，你需要优秀而忠诚的法律顾问，他们了解融资，明白你在那里是为了达成交易，而不是花钱个小时的从两方面打击律师的自负。这对你的成功至关重要。
2.你的幻灯片和你不说的话
- 专注-房间里充满了自我，每个人都认为他们比你知道得更多，看到的更多。没有人比你更了解你的公司，所以不要因为回答每个问题而失去重点!你可以说“我有一张涵盖这个问题的幻灯片”或者“让我们回到它……”从你想要达到的目标开始，
现在你认为可以实现增长的团队，确保你的TAM故事和数字是有意义的，这是你的第一个
幻灯片，确保所有的数字都有证据支持，而且都是一致的。不要以为人们会欣赏你所建立的事业——他们见过成千上万像你一样的人，他们有推荐信，以及其他你认为是伟大成果的想法。底线是，如果你的故事符合数字，团队可以
交付这对b系列来说是一个很好的展示。毕竟，此时你应该展示出一些业务增长! - 弹性滑梯确保不要“爱上”你的幻灯片，我们见了5个风投，修改了9次演示文稿。不分散注意力并不意味着
- 那你不能修改PPT，实际上如果你每次开会后都不修改的话，你的方向就错了，可能会认为他们都是错的。如果
- 故事是不清晰和流动的，如果数字不一致和有意义——没有人会买它。确保每次会议结束后都对自己的演讲提出质疑!向你的合作伙伴和在场的人寻求反馈。如果你不这样做，你只会听到“很棒的工作，有趣的公司，看起来像你们这些人。
做了干得好……” - 估值- - - - - -你会被问到“你想到的数字”，只要礼貌地回答“你知道我们要去哪里，我们做了什么，我们计划做什么——我很感激你的想法，并从你那里得到一个数字”。
3.合作伙伴谁在乎呢?不要因为每个合伙人的钱而和他“上床”。你应该在第一次会议上就清楚这一点，当你被问到这一点时，只要大声回答“我们希望董事会里有一个关心公司的合伙人”。如果他们没有问，那就更好了，因为你可以主动提出问题或期望。签支票是你们关系的开始，根据我的经验，如果你的伴侣是你可以信任的人，愿意倾听和合作，你的生活会看起来不一样。这并不是说你们必须对每件事都达成一致，但你们都必须关心!
4.说不——这太难了，尤其是当你没有在另一边签名的时候。我只能说——相信你自己和你的合作伙伴，一旦市场明白你太优秀而不能妥协，你就会得到更好的报价。我们第一次说“不”为我们打开了大门，我们甚至可以说“我们收到了一份令人惊讶和公平的报价，我们只是知道我们值得更多”。你的目标是促成一个好的交易，而不仅仅是筹集资金。今天(2014年)的钱很“便宜”，重要的不是你筹集了多少钱，而是你做了什么交易!
5.你不会失去控制，你不会失去董事会这可能是最重要的建议．正如我提到的以上,我被问到为什么我需要1200万或1900万美元，一个我立刻回答说:“你知道，风险投资球场还有“我正在建立公司的声誉，我希望人们这样做。
知道我们筹集了很多资金，我们是一家资金充足的公司。”底线是，我错了;我们有资本不谈,我们我现在筹集了更多的资金，为什么我需要这些额外的资金?当我坚信这家公司的股票在未来会以如此低的价格变得更有价值时，我是如何如此接近它的?!
我来告诉你为什么它因为现在(2014年)资金很便宜，如果你有一个好的故事、团队和市场——筹集资金相对容易。市场推动并期待你筹集大量资金。的很酷的今天的公司都是那些已经筹集了数千万美元的公司itHub,盒子…只是举几个例子)没有人关心股东多数，或者你给了多少董事会席位。人们甚至不知道公司的融资估值是多少。用“廉价资金”购买一家好公司的股票是愚蠢的(尤其是当你并不需要所有股票的时候)绝大多数股份和董事会席位的比例一直都很重要。我们有选择，我们提出了少为更多!
好运！
