合作伙伴业务经理

在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望您能与我们同行。这是一个特殊的地方，有才华、精神和全面伟大的人的独特组合。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就会起飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着中心角色，您将成为一项重要使命的一部分。成千上万的客户，包括大多数财富100强企业，都信任JFrog来管理、加速和保护他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“液态软件”。如果你能加入我们的旅程，那岂不是太棒了?

作为JFrog合作伙伴业务经理，您将成为JFrog北美渠道合作伙伴开发和管理团队的一员。您将制定创新方案，吸引合适的合作伙伴，并充分利用对JFrog解决方案不断增长的市场需求。对细节的关注和对质量的关注，以及把握和将技术能力转化为合作伙伴利益的能力是至关重要的。在你的角色中，你将专注于了解我们合作伙伴的市场战略、时间表，以及我们合作伙伴的客户如何购买并将这些知识转化为JFrog有影响力的渠道合作伙伴关系。这是一个配额承载角色，与渠道合作伙伴的共同销售业绩相一致。

作为JFrog的合作伙伴业务经理，您将……

• 招募符合JFrog渠道合作伙伴配置文件的渠道合作伙伴
• 与合作伙伴和JFrog销售人员共同销售，将合作伙伴的机会转化为收入
• 与合作伙伴共同开展销售和营销活动
• 跟踪合作伙伴的表现和机会管道
• 与合作伙伴营销部门合作创建联合营销材料，包括培训内容、合作伙伴销售团队的定位和联合客户。

要成为JFrog的合作伙伴业务经理，您需要:

• 8年以上软件业务开发、GTM、合作伙伴管理或客户成功工作经验
• 有与B2B合作伙伴和受众打交道的经验
• 有开发面向销售/销售支持材料的经验
• 本科或以上学历，商业、市场营销或其他令人惊叹的专业
• 良好的书面和口头沟通能力
• 与客户、销售组织、合作伙伴和各种内部组织的成功互动记录
• 愿意出差~30%
• 优秀的人际关系和管理技能，与员工，同事和跨团队互动。
• 工作地点在湾区或西雅图地区优先。

JFrog是一个提供平等就业机会的雇主。所有符合条件的申请人都将获得就业考虑，而不考虑种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、国籍、血统、年龄、残疾、性别认同或表达、军事状况或任何其他受法律保护的类别。