AWS全球联盟总监

在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望您能与我们同行。这是一个特殊的地方，有才华、精神和全面伟大的人的独特组合。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就会起飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着中心角色，您将成为一项重要使命的一部分。成千上万的客户，包括大多数财富100强企业，都信任JFrog来管理、加速和保护他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“液态软件”。如果你能加入我们的旅程，那岂不是太棒了?

我们正在寻找一名AWS全球云联盟总监，与JFrog的跨职能内部团队一起工作，以确定和开发支持JFrog收入增长的云合作伙伴领域。

作为JFrog的AWS全球联盟总监，您将……

• 作为AWS关系的“首席执行官”，推动销售和执行关系，同时制定和推动全球AWS关系的战略和执行。
• 领导和促进qbr，联合执行联盟，整体参与和实现全球收入目标的能力。
• 根据KPI、管道和绩效制定并执行战略业务计划
• 与现场销售团队一起管理联合销售机会，包括联合销售活动热图和销售支持，以推动与收入目标一致的增长
• 能够理解财务数据和报告，在数据驱动决策的基础上推动关键领域的业务
• 与跨职能团队一起推动GTM市场和销售策略，共同制定需求生成策略并推动投资回报率。
• 通过与AWS的联合创新、联合营销和联合销售，识别、培养和推动新的业务机会，促进长期增长。
• 优先考虑并参与与共同收入增长相一致的战略AWS计划。
• 推动AWS合作伙伴与关键内部利益相关者的高层接触
• 制定GTM战略，包括活动赞助、网络研讨会、视频、博客文章和社交媒体，与内部营销团队密切合作
• 推动AWS市场优化，实现季度增长
• 与不同组织的内部利益相关者沟通和宣传战略伙伴关系的成功

要成为JFrog的AWS全球联盟总监，您需要……

• 6-10年合作伙伴管理、战略合作伙伴或管理咨询经验。
• 持续超额完成收入目标和业务目标。
• 具有建立、发展和发展战略合作伙伴关系和相关项目的经验，以实现长期收入增长和客户/合作伙伴满意度。
• 高度分析和数据驱动;一个创新的思想家和创造性的问题解决者，天生好奇。
• 积极主动的人，可以在最少的监督下完成工作。
• 适应在高增长的业务环境中进行模糊和跨职能工作。
• 管理一个团队
• DevOps熟悉现代云原生技术——持续集成和交付、容器、kubernetes和云平台
• 云市场的工作知识
• 本科或同等学历

JFrog是一个提供平等就业机会的雇主。所有符合条件的申请人都将获得就业考虑，而不考虑种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、国籍、血统、年龄、残疾、性别认同或表达、军事状况或任何其他受法律保护的类别。