副总裁RevOps

在JFrog，我们正在重新设计DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能参与其中。这是一个特别的地方，有着独特的才华、精神和全面的伟大人民的结合。在这里，如果你愿意付出更多，你的职业生涯就可以起飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着中心角色，您将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都信任JFrog来管理、加速和保护他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“流动软件”。如果你能加入我们的旅程，那该多好啊?

作为RevOps的副总裁在JFrog中你会…

• 销售执行团队的关键成员，向CRO汇报，负责执行、衡量和报告JFrog的销售区域、目标和薪酬计划。
  
  
• 与销售领导紧密合作，以确保适当的目标和优先事项得到组织的满足和适当的支持。
  
  
• 监督收入运营团队和所有与收入运营和计划相关的职能。
  
  
• 为收入管理团队提供关键报告和可操作的数据收集和分析。
  
  
• 开发和维护销售流程优化，并确保流程被遵守。
  
  
• 开发和维护CRM (SalesForce)仪表板，提供与配额和管道实现相关的关键指标和分析报告。
  
  
• 领导销售管道建模，确保预测的高可预测性。
  
  
• 推动流程的卓越运营、准确性、及时性、一致性和遵从性。
  
  
• 根据需要，通过分析和市场研究(如市场、客户、竞争对手)为业务提供见解。
  
  
• 与财务、销售领导、市场和运营部门紧密合作，确保数据的准确性，包括层级、计算和报告的正确性
  
  
• 与市场，财务，区域销售和主管一起管理瀑布报告和流程
  
  

成为RevOps的副总裁在JFrog中你需要…

• 在高速增长的SaaS公司有10年以上的运营、分析和战略经验
  
  
• 5年以上建立、领导和管理高绩效营收/销售运营团队的经验
  
  
• 5年以上在全球矩阵环境下设计收入目标、管理销售预测和薪酬计划的经验
  
  
• 在高增长环境中与面向客户的团队合作，成功实现了扩展战略
  
  
• 在销售、销售支持或相关领域有经验，并能成功开发销售和营销模型、方法和流程
  
  
• 深入了解薪酬策略，以及如何与GTM计划保持一致
  
  
• 有设计和推广薪酬模式的实际工作经验(配额计划和薪酬模式)
  
  
• 通过交付一流的解决方案，成功地塑造了业务决策，并在战略层面上影响了业务
  
  
• 能够与全球、跨职能团队和销售领导有效工作
  
  
• 一个有目标、精力充沛、热情、上进心强、有创造力和反应能力强的领导者，有能力弥合战略和执行之间的差距
  
  
• 注重细节，有条理，能同时处理多项任务，有扎实的报告技巧和分析思维能力
  
  
• 专家级的Excel技能，丰富的SFDC CRM经验和SFDC CPQ经验;有市场营销自动化系统经验者优先
  
  
• 商科学士学位;MBA优先

你应该寻找的是……

• 在一家成功的、快速发展的公司中提供重要的自我发展和持续成长的职业机会
  
• 生意很好，是所有金融矩阵中最好的
  
• 在这个环境中，你将与获胜但谦卑的“青蛙”一起工作。
  
• 强大的销售领导团队
  
• 在一家正在从“农村向城市”转型的公司担任重要职务。

JFrog是一个提供平等就业机会的雇主。所有符合条件的申请人将获得就业考虑，而不考虑种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、民族或国籍、血统、年龄、残疾、性别认同或性别表达、军事状况或任何其他受法律保护的类别。